5 Tips untuk Mencapai Hasil Terukur Dari Kampanye Pemasaran Surat Langsung

Pemasaran surat langsung yang efektif membawa prospek baru dan lebih banyak bisnis; hasil yang baik dan pengembalian investasi dimungkinkan. Sementara kampanye online mendapatkan banyak buzz, pertumbuhan teknologi tidak menghentikan pemasaran surat langsung. Sebaliknya, peluang sekarang ditingkatkan. Di sini kami menyajikan 5 cara Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran langsung yang sukses yang akan menghasilkan arahan.

1. Berikan Tautan ke Situs Web Anda

Anda mungkin menggunakan iklan kertas tradisional (massal dan/atau cetak komersial), tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mengintegrasikan ini ke dalam kampanye pemasaran online Anda. Anda tidak hanya harus memberikan tautan ke situs web Anda dalam sepotong surat langsung Anda, tetapi Anda juga dapat memberikan insentif untuk melakukannya, seperti kupon yang ditempatkan pada halaman tertentu yang ditautkan oleh URL tersebut. Halaman tersebut juga dapat menyertakan formulir pendaftaran untuk milis email Anda, yang menawarkan berita perusahaan masa depan, kupon, dan diskon.

Ingatlah bahwa pengguna modern lebih cenderung menemukan perusahaan Anda melalui pencarian online. Apa pun yang Anda sertakan dalam iklan cetak dapat diduplikasi secara online, untuk menjangkau audiens yang berbeda.

2. Tingkatkan Presentasi

Dengan pemasaran email, Anda dibatasi hanya satu kalimat di baris subjek, dan tidak peduli seberapa kuat judul Anda, ada kemungkinan itu akan dilihat sebagai spam dan akhirnya tidak pernah terlihat. Dalam iklan cetak, Anda dapat menyertakan logo atau gambar yang menarik, atau menggunakan warna perusahaan Anda untuk menonjolkan karya – semuanya terlihat dalam sekejap. Pesan dan gambar yang menarik mengurangi kemungkinan iklan Anda dimasukkan ke tempat sampah daur ulang.

Anda dapat menggabungkan iklan Anda dengan font dengan ukuran dan gaya yang berbeda untuk menampilkan area grafis dan salinan tertentu yang ingin Anda tekankan. Tergantung pada bagian dan kemasannya, Anda juga dapat menawarkan barang promosi kecil yang berguna – seperti catatan tempel, pena, pembuka surat, dan apa pun yang mungkin digunakan penerima saat mereka kemungkinan besar memikirkan produk Anda.

3. Jadikan Konten Pribadi bagi Pengguna

Luangkan waktu untuk meneliti dan mempelajari tentang pelanggan target Anda, lalu sesuaikan pesan Anda dengan penawaran dan informasi yang menarik secara khusus bagi mereka – sampai ke kemasannya. Konten Anda harus secara langsung memenuhi kebutuhan, keinginan, dan kekhawatiran mereka. Anda juga dapat menyegmentasikan lebih lanjut penerima Anda dan mengirim bagian yang berbeda (dengan konten yang disesuaikan) berdasarkan setiap segmen. Jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat dan menarik serta cara mudah untuk mendapatkan informasi lebih lanjut dan/atau menghubungi Anda.

4. Bekerja Sama Dengan Perusahaan Lain

Pertimbangkan penempatan produk di TV dan di film. Pemasok produk membayar untuk kesempatan “membintangi” acara TV. Mereka melakukan ini tidak hanya untuk meningkatkan visibilitas, tetapi juga untuk akses langsung ke penonton yang menonton – penonton yang sudah menggunakan produk serupa dan sudah memiliki tingkat loyalitas yang kuat terhadap pertunjukan.

Kemitraan antar perusahaan ada di sekitar kita, dari rilis film (dan item berikutnya) hingga kotak campuran brownies yang Anda beli yang menampilkan sirup cokelat merek tertentu dari perusahaan lain di kotak mereka.

Usaha kecil juga bisa melakukannya. Pembelian produk atau layanan dapat menghasilkan kupon atau diskon untuk perusahaan mitra yang, pada gilirannya, memberikan layanan yang sama atau serupa kepada perusahaan induk. Ini membantu mempromosikan kedua bisnis sambil menghemat dolar iklan di kedua sisi dalam jangka panjang.

5. Terhubung dengan Kampanye Pemasaran Anda yang Lain

Menggabungkan program pemasaran surat langsung Anda dengan saluran lain, seperti media sosial atau pemasaran email, memungkinkan banyak “sentuhan” dan audiens yang diperluas. Contoh yang baik adalah surat yang Anda terima berisi kupon. Sebagian besar perusahaan ini secara bersamaan mengiklankan penawaran ini di media sosial dan melalui email untuk merangsang minat. Pelanggan potensial dapat memberikan kupon kertas tetapi melihat email dari bisnis dan mengambil tindakan (atau sebaliknya).

Pilihan lain adalah menggunakan URL khusus (PURL) pada bagian surat langsung Anda. Hasil cetak Anda menyediakan tautan ke halaman web (dan/atau kode QR) yang akan disediakan khusus untuk individu (atau segmen tersebut). Ketika penerima mengunjungi halaman ini, mereka melihat salam dan informasi yang dipersonalisasi yang dirancang khusus untuk mereka.

Agar kampanye pemasaran lintas media Anda menjadi paling efektif, pastikan pesan Anda konsisten di semua saluran, artinya semua penawaran dan klaim tentang bisnis Anda sama di setiap “lokasi”.

Tidak dapat disangkal bahwa promosi email dan pemasaran online memiliki manfaat, tetapi pemasaran surat langsung bukan hanya masa lalu. Ini masih merupakan strategi yang bermanfaat untuk menjangkau basis pelanggan yang luas dan menarik perhatian ke produk dan/atau layanan Anda. Pertimbangkan kiat-kiat ini untuk membuat upaya pemasaran surat langsung Anda lebih produktif.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *