Advertising Memes – Cara Memanfaatkan Prospek Anda Untuk Membeli Dari Anda Sendiri

“Meme” berasal dari kata Yunani. Dalam hal pemasaran, kata tersebut menggambarkan “paket” informasi yang dapat dipahami dalam sekejap mata. Untuk mengurangi kebisingan dan kekacauan iklan saat ini, hanya “paket” yang paling menarik dan mudah dipahami yang berhasil.

Meme dalam pemasaran itu nyata. Mereka adalah perangkat pengendalian pikiran. Ini bukan materi fiksi ilmiah. Geoff Ayling dalam bukunya “Rapid Response Advertising” menceritakan semua itu. Ini adalah salah satu buku favorit saya.

Meme adalah semacam templat “pengingat instan” di otak kita. Terkadang meme adalah slogan, terkadang jingle, terkadang asosiasi visual. Apa pun bentuknya, meme iklan yang sukses ada di bawah kulit kita dan membenamkan dirinya ke dalam pikiran bawah sadar kita dari mana ia memengaruhi tindakan kita.

Horor, kan?

mungkin. Tetapi saya rasa saya dapat meyakinkan Anda bahwa meme dapat digunakan sebagai kekuatan untuk kebaikan … dan mengembangkan meme yang tepat untuk bisnis atau produk Anda dapat menjadi pembeda antara berjuang untuk sukses dari tahun ke tahun dan menjadi kotor. kaya.

Ini meme klasiknya:

“Aku suka IKE!”

Apa yang tidak disukai Ike? Citranya kongruen, setidaknya di depan umum ia berhasil disukai dalam dua pemilihan … sebagian karena karisma, penampilan, dan kredibilitasnya -tetapi semua diikat dengan 3 kata yang mudah -didengar, katakan -itu meme. Ike menang besar-besaran pada tahun 1953, mengakhiri 20 tahun Partai Demokrat Gedung Putih—walaupun ia TIDAK PERNAH MEMEGANG KANTOR PILIHAN dan karena itu bukan seorang legislator yang berpengalaman.

Pemilihan Ike sukses besar dalam populisme … dan mungkin berhasil bahkan tanpa meme “I line Ike!” Anda tidak dapat menyangkal kekuatan atau asosiasi yang dibawa oleh slogan tersebut.

Meme populer lainnya termasuk:

“Pizza panas diantar ke rumah Anda dalam waktu kurang dari 30 menit atau Gratis!”

“Kami nomor 2. Kami bekerja lebih keras.”

Dalam kedua kasus ini, nama bisnis tidak disertakan dalam meme tetapi asosiasinya begitu kuat sehingga mayoritas orang Amerika mengenali meme tersebut meskipun mereka mungkin tidak pernah melihat iklan tersebut selama bertahun-tahun.

Ini satu lagi:

“Ikuti tantangan Pepsi!”

Saya ingat ini dari tahun 1970-an dan awal 80-an. saya masih kecil. Saya lebih suka coke tetapi saya mencoba Pepsi, seperti kebanyakan peminum Coke … dan Coke kehilangan pangsa pasar yang besar karena Pepsi dalam beberapa tahun. Pepsi menempatkan Coke kembali sebagai kuno dan tidak keren. Kerusakan pada Coke sangat brutal dan perusahaan menghabiskan banyak uang untuk mengembalikan bisnisnya. Salah satu kudeta pemasaran terbesar dalam sejarah.

Mari kita hadapi itu, kemungkinan produk atau perusahaan Anda akan memiliki meme yang sukses karena ini ramping. Meme juga kuat dalam konteks yang lebih halus. Idealnya meme akan menciptakan, di benak pelanggan Anda, “alasan” yang dalam dan meyakinkan untuk membeli dari Anda. Kombinasi meme bahkan dapat digunakan berlapis-lapis untuk menciptakan kesan bahwa produk atau layanan Anda sangat berbeda dari pesaing Anda – padahal sebenarnya tidak.

Perbedaan antara apa yang Anda jual dan apa yang dijual pesaing Anda ada di PIKIRAN orang yang mengalami produk atau iklan Anda. Banyak pemilik bisnis akan terkejut melihat betapa banyak orang tidak menyadari nilai produk mereka, dan betapa mudahnya iklan mereka dilupakan.

Dengan memahami dan menggunakan Meme dalam pesan pemasaran Anda, Anda memiliki kesempatan untuk menonjol di lautan pemasaran “saya juga” … yaitu, bahkan jika Anda bangga dengan pemasaran Anda saat ini, mungkin itu yang Anda lakukan sekarang .

Tidak banyak meme hebat yang terlihat dalam pemasaran akhir-akhir ini. Namun beberapa perusahaan yang memilikinya telah berhasil di pasar. Meme rental mobil Avis “Kami nomor 2 – kami bekerja lebih keras” justru melambungkan perusahaan yang gagal itu ke posisi nomor 2… Meme tersebut justru menciptakan realitas yang mereka cari.

The Marlboro Man adalah meme sukses lainnya. Tag barisnya adalah “Let’s Go To Where The Flavour Is – Marlboro Country” – dan tidak apa-apa tetapi kekuatan sebenarnya yang menyertainya adalah lapisan gambar yang terkait dengan kekuatan pria dan orang Amerika yang kasar. Meme tersebut tertanam dalam kesadaran kolektif Amerika dan membuat Marlboro dari nomor 22 menjadi nomor satu dalam penjualan rokok. Dibutuhkan merek yang tidak dapat dibedakan, gagal dan menciptakan merek multi-miliar dolar.

Saya tidak ingin terlibat dengan produk beracun seperti rokok tetapi Anda harus mengakui meme itu memang kuat, dan layak untuk dipelajari. Sejumlah perusahaan minuman keras telah mencoba meminjam meme Marlboro dengan sedikit keberhasilan. Pada dasarnya Whiskey adalah, bagi sebagian besar peminum, pemasaran kutipan yang cukup mirip, namun secara efektif telah menciptakan preferensi merek di benak konsumen yang memungkinkan beberapa merek untuk mendominasi. Saat disajikan di bar dengan 20 merek Whiskey, peminumnya tahu apa yang dia suka. Dia memiliki preferensi yang sebenarnya kurang didasarkan pada preferensi pribadinya sendiri dan lebih didasarkan pada pemasaran pengendalian pikiran yang efektif untuk mengutip branding.

Hal-hal yang kuat memang.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *