Bagaimana Iklan Bayar Per Klik Mendorong Laba dan Kesadaran Merek

Selain itu, Bagaimana PPC Membantu Anda Menjangkau Pelanggan Anda

Iklan bayar per klik memainkan peran penting dalam strategi pemasaran apa pun. Itu bisa menjadi pernyataan yang berani bagi sebagian orang, terutama karena strategi periklanan ini membuat takut banyak pemilik usaha kecil dan menengah. Dan jika Anda seperti banyak orang, Anda pasti bertanya-tanya, “Apakah bayar per klik berhasil?”

Anda berasumsi bahwa jika Anda membayar Google bahkan dalam jumlah kecil — katakanlah, $ 1,00 per klik — anggaran iklan Anda akan habis dalam waktu singkat mengingat semua pencarian Google yang terjadi setiap hari.

Mari kita telusuri mengapa asumsi ini dapat menghalangi Anda dari pertumbuhan dan bagaimana iklan bayar per klik mendorong laba dan kesadaran merek.

Pertama, Apa itu Bayar per klik?

Kita semua telah melihat hasil mesin pencari berlabel ‘Iklan’ di bagian atas dan bawah halaman hasil mesin pencari (SERP). Bayar per klik (PPC) adalah strategi pemasaran yang memungkinkan pengiklan untuk menempatkan iklan secara online dan membayar platform hosting (mis., Google atau Bing) ketika seseorang mengklik iklan mereka. Pemasar yang menggunakan strategi PPC berharap iklan akan mengarahkan pengguna untuk mengklik aplikasi atau situs web pemasar dan membeli produk atau layanan, atau mengambil tindakan berharga lainnya. Mesin pencari menghosting iklan PPC, menampilkan iklan di bagian atas dan bawah SERP yang relevan dengan permintaan pencarian penggunanya. Bayar per klik dengan Google AdWords adalah salah satu opsi teratas. Bing adalah hal lain, karena banyak komputer saat ini dimuat dengan Bing sebagai mesin pencari default mereka.

Google AdWords – Penelusuran Berbayar

Salah satu platform periklanan PPC paling populer hingga saat ini adalah Google. Apa yang lebih baik daripada menempatkan iklan Anda di depan orang yang mencari barang yang Anda jual secara real time? Setelah mereka memasukkan kueri penelusuran, Google merilis hasil penelusuran berbayar yang relevan untuk menunjukkan kepada mereka tempat membeli produk atau layanan dengan tepat.

Cara Kerja Pencarian Berbayar

Setiap permintaan pencarian halaman hasil mesin pencari (SERP) memicu lelang instan untuk kata kunci yang dimasukkan pengguna ke dalam bilah pencarian. Pengiklan menawar kata kunci ini terlebih dahulu saat mereka menyiapkan kampanye pemasaran mereka melalui akun iklan. Mesin pencari kemudian menentukan tawaran yang menang untuk kata kunci tersebut berdasarkan kombinasi faktor, termasuk jumlah tawaran dan kualitas iklan. Pemenangnya mendapatkan posisi teratas, dan yang lainnya jatuh di bawah mereka baik di bagian atas atau bawah halaman satu, halaman dua, dll.

Penyesuaian Tawaran

Tidak melihat hasil? Pengiklan dapat menyesuaikan tawaran mereka kapan saja, bergantung pada kriteria terbaik untuk kampanye mereka. Misalnya, katakanlah kampanye pemasaran tertentu berfungsi dengan baik di perangkat seluler. Dalam hal ini, pengiklan dapat meningkatkan tawaran mereka dengan persentase tertentu untuk memastikan iklan mereka tampil lebih sering di ponsel dan tablet.

Pelacakan Konversi & Biaya Per Klik

Mengapa pelacakan konversi penting? Karena Anda perlu tahu berapa banyak uang yang Anda hasilkan (atau kehilangan) dari iklan. Ini adalah satu-satunya cara untuk menentukan apakah biaya per klik (BPK) Anda menghabiskan keuntungan Anda.

Kata Kunci Negatif – Google

Dengan begitu banyak penekanan pada penawaran untuk kata kunci terbaik, Anda mungkin tidak berpikir untuk menambahkan kata kunci yang tidak ingin Anda rangking. Namun mengingat kata-kata itu dapat menghilangkan klik yang tidak produktif (klik yang Anda bayar untuk konversi menjadi penjualan atau tidak).

Misalnya, jika Anda adalah restoran pizza yang menargetkan frasa kata kunci, “Pizza Florida”, Anda tidak ingin menarik orang yang mencari pekerjaan pengiriman pizza. Jadi, Anda mungkin ingin menyertakan “pekerjaan pizza” sebagai kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda tampil untuk penelusuran pada frasa kunci.

Salah satu contoh nyata yang kami temukan melibatkan perusahaan yang menawarkan terapi dingin untuk mengurangi “kantong pelana” di pinggul dan paha. Sebelum meluncurkan kampanye PPC mereka, kami menyertakan “Harley Davidson” atau “tas sadel sepeda” sebagai kata kunci negatif. Taktik ini mencegah pelanggan ditampilkan untuk hasil pencarian tersebut atau membayar untuk klik yang tidak disengaja.

Cukup gulir ke bawah ke bagian tempat Anda dapat menambahkan kata kunci negatif ke kampanye, klik tanda + dan tambahkan frasa kata kunci negatif untuk memastikan Google tidak menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang memasukkan frasa kata kunci yang tidak diinginkan ke dalam kueri penelusuran mereka.

Piksel Pemasaran Ulang

Dengan dimulainya pengumpulan data pengguna, penargetan ulang iklan terprogram telah menjadi salah satu strategi utama untuk selalu menjadi fokus bagi seseorang yang mungkin bersiap-siap untuk membeli produk atau layanan Anda. Piksel pemasaran ulang memungkinkan Anda menampilkan iklan yang ditargetkan ke individu tertentu yang telah berinteraksi dengan properti digital Anda (mis., situs web). Anda dapat menyematkan piksel ini di situs web Anda, dalam email, dan saat memberikan iklan bayar per klik Anda di mesin telusur atau platform media sosial.

Kode HTML yang tidak terlihat pengguna melacak perilaku pelanggan email, pengunjung situs web, atau pengikut media sosial Anda dari saat mereka berinteraksi dengan media digital yang telah Anda sematkan dengan piksel pelacakan. Data yang dikumpulkan oleh perangkat pelacak ini memberikan wawasan tentang perilaku pengguna yang dapat membantu Anda merumuskan strategi konten Anda, termasuk urutan pemasaran email yang dipersonalisasi. Jika Anda menggunakannya dalam iklan PPC Google AdWords, iklan Anda dapat mengikuti pengguna, muncul di situs web lain atau platform media sosial yang mereka kunjungi setelah berinteraksi dengan piksel pemasaran ulang Anda.

Pemasaran Ulang Video

Pemasaran ulang video, juga dikenal sebagai penargetan ulang, adalah bentuk iklan PPC yang menggunakan piksel pelacakan untuk mengumpulkan informasi pengenal tentang pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda, menonton video, atau terlibat dengan konten digital Anda. Pemasaran ulang video kemudian memposting iklan video ke daftar kontak tersebut. Misalnya, jika Anda menggunakan YouTube, Anda dapat menyiapkan kampanye iklan video yang menyiarkan video YouTube tertentu kepada pengguna yang telah menonton video tertentu. Mereka menonton video tersebut, kemudian YouTube akan memposting video yang Anda ingin mereka lihat berikutnya (misalnya, video yang Anda buat untuk mengiklankan produk atau layanan Anda).

Pertahankan Strategi Pemasaran Bayar Per Klik Anda

Bayar per klik bukanlah strategi pemasaran yang dapat Anda atur hanya sekali dan lupakan saja. Untuk mendapatkan pengembalian investasi yang maksimal, Anda perlu mengelolanya setiap hari. Dari penganggaran hingga analitik hingga penyesuaian tawaran, semua yang Anda lakukan untuk tetap berada di puncak kampanye PPC Anda akan meningkatkan keuntungan Anda. Klik di sini untuk daftar periksa PPC yang mudah diikuti.

Iklan Media Sosial dan Iklan Jangkauan

Sebagai pengiklan, Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan iklan media sosial sebagai cara lain untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Iklan media sosial terdiri dari menempatkan sedikit uang di belakang posting sosial yang telah menunjukkan kinerja, kemudian memutuskan demografi Anda (jenis kelamin, usia, radius lokasi, bahkan minat), dan menetapkan anggaran dan kerangka waktu untuk promosi Anda. Facebook adalah salah satu platform media sosial teratas untuk periklanan, tetapi ada perbedaan antara iklan sosial dan bayar per klik. Di media sosial, pengiklan membayar tayangan, bukan klik.

  • Facebook: perbanyak postingan atau jalankan iklan

  • Instagram: Sponsori postingan

  • Twitter: Promosikan tweet

  • LinkedIn: Promosikan posting LinkedIn

  • Lebih Banyak Tips Bayar Per Klik

  • Buat beberapa iklan sekaligus dan muat ulang iklan dengan cepat untuk menghindari kelelahan iklan dan kebutaan spanduk.

  • Lihat nomor kampanye Anda setiap hari dan ubah materi iklan, tawaran, dan kata kunci negatif sesuai kebutuhan untuk meningkatkan pendapatan.

  • Gunakan piksel pemasaran ulang untuk memicu iklan Anda muncul di situs lain yang dikunjungi prospek Anda.

  • Buat video pemasaran ulang yang menjelaskan bagaimana rasanya menjadi pelanggan bisnis Anda dan sertakan testimoni.

  • Gunakan pesan yang berlawanan (misalnya, jika saluran Anda emosional, video Anda harus logis dan sebaliknya).

  • Pasarkan ulang dengan iklan video yang menunjukkan cara membeli produk atau menjadi salah satu pelanggan Anda.

  • Gunakan beberapa variasi judul dan pisahkan A/B untuk menguji iklan Anda.

Iklan bayar per klik dapat memainkan peran penting dalam rencana pemasaran Anda jika Anda tahu cara memaksimalkan hasil Anda.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *