Cara Menulis Iklan yang Lebih Efektif – Dengan Menekan ‘Tombol Panas’ Emosional

Salah satu kebenaran yang paling kuat tentang periklanan dan perilaku manusia adalah bahwa orang membuat keputusan pembelian mereka berdasarkan emosi, dan kemudian membenarkan keputusan mereka dengan logika. Untuk membuat iklan Anda lebih efektif, pastikan iklan Anda mengenai ‘tombol panas’ emosional prospek Anda atau mereka tidak akan memiliki daya tarik untuk memaksa prospek Anda mengambil tindakan.

Bagaimana Anda melakukannya?

Di sinilah riset pasar dan mencari tahu apa yang paling penting bagi prospek Anda, karena untuk menekan tombol panas emosi seseorang – yang secara alami terkait dengan keinginan mereka yang paling mendarah daging – Anda perlu tahu terlebih dahulu apa itu.

Mari kita gunakan industri cukur pria sebagai contoh untuk menggambarkan apa yang kami maksud:

Industri pisau cukur pria terkenal dengan gaya iklannya yang berbeda yang mendorong pemicu emosional target mereka secara langsung. Dalam industri yang sangat kompetitif ini, hot button hampir selalu menjadi keinginan untuk seks atau perhatian dari wanita cantik.

Tipikal iklan seperti ini mungkin dimulai dengan seorang pria yang berdiri di depan cermin, mencukur habis wajahnya dan tampak takjub dengan hasil cukuran yang baru saja ia dapatkan, dan hasil dari penampilannya yang tampan. Selanjutnya, karena satu dan lain hal, pria kerap diperlihatkan dikagumi oleh wanita cantik karena betapa tak terbantahkannya dirinya sekarang karena menggunakan pisau cukur ini.

Kata-kata seperti ‘melihat yang terbaik’, ‘memotong di atas’ atau ‘yang terbaik yang bisa didapatkan seorang pria’ tidak terlalu menyiratkan bahwa pria ini akan meningkatkan kinerja bisnisnya pada pertemuan yang akan dia hadiri, sebaliknya kesuksesannya pasti akan dia dapatkan. rekan-rekan wanita menarik yang akan berada di sana bersamanya!

Apakah produsen pisau cukur tertentu benar-benar membuat pria terlihat lebih menarik bagi wanita cantik daripada merek lain?

Mustahil.

Tapi yang pasti diketahui oleh semua produsen pisau cukur, bir, dan bahkan mobil adalah dengan menampilkan gambar hal-hal yang paling diinginkan pria (biasanya seks dan didambakan oleh wanita cantik) dalam iklan mereka, mereka secara efektif menghubungkan pemenuhan hasrat emosional yang kuat ini dengan produk mereka. Dan dengan melakukan itu, iklan mereka mencapai tingkat respons yang lebih baik dan akhirnya menjual lebih banyak pisau cukur.

Apakah ini berarti bahwa untuk menjual lebih banyak produk atau layanan Anda sendiri, Anda perlu menggunakan gambar wanita cantik di iklan Anda? Belum tentu. Tapi ini berarti Anda harus sangat memperhatikan siapa audiens target Anda, dan emosi apa yang secara alami mereka kaitkan dengan produk Anda.

Misalnya, jika Anda menjual tempat duduk kereta dorong, Anda dapat menarik kebutuhan ibu akan keselamatan anaknya dengan menggambarkan bahan tersebut sebagai “pelindung dan tahan benturan”. Jika Anda menjual mobil sport kepada seorang pria muda, salah satu pemicu emosinya mungkin membutuhkan kekaguman dari teman-temannya sehingga Anda dapat menggunakan kata-kata seperti “iri setiap pahlawan jalanan …”

Tetapi di sisi lain, keputusan untuk koin selalu ‘logis’.

Sementara orang-orang didorong ke keputusan mereka oleh keterikatan emosional yang mereka miliki dengan produk tertentu, jika mereka tidak dapat menemukan alasan logis untuk mendukung keputusan mereka, mereka mungkin akan pergi.

mengapa? Karena meskipun semua orang suka membeli, tidak ada yang suka dijual. Itulah mengapa memiliki alasan logis lain untuk membenarkan keputusan dan membuktikan keputusan itu masuk akal atau masuk akal secara ekonomi juga penting untuk menutup penjualan. Orang membutuhkan logika untuk menyelesaikan keputusan pembelian emosional mereka.

Jadi, saat menulis semua jenis salinan penjualan, ingatlah dua tip copywriting yang sudah terbukti ini:

1. Untuk membuat iklan Anda lebih efektif, tekan tombol panas emosional prospek Anda dengan menyoroti manfaat spesifik dari produk Anda dan menempatkannya dengan cara yang secara emosional menghubungkan keinginan pembeli Anda langsung dengan produk Anda. Lalu …

2. Cadangkan keputusan emosional prospek Anda dengan dosis alasan logis yang sehat mengapa mereka harus membeli.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *