Dapatkan Lebih Banyak Pemimpin Situs Web & Tingkatkan Penjualan Anda

9 Cara Mudah Meningkatkan Konversi Online

Jadi, Anda telah membangun situs web hebat dengan grafik yang dirancang secara profesional, navigasi yang mudah digunakan, dan konten yang menarik. Namun alih-alih arus lalu lintas dan pembelian yang Anda harapkan, Anda tidak mendapatkan sedikit pun.

Jadi apa yang harus diberikan?

Terlalu banyak pengusaha dan pemilik usaha kecil memiliki mentalitas “Jika Anda membangunnya, mereka akan datang”. Mereka berpendapat bahwa membangun sesuatu yang terlihat bagus adalah semua yang perlu mereka lakukan untuk menarik pembeli.

Faktanya adalah membuat situs web, tidak peduli seberapa menarik secara visual, bukanlah setengah dari perjuangan.

Pekerjaan tersulit dilakukan setelah situs Anda aktif dan berjalan, ketika saatnya untuk memasarkan produk atau layanan Anda, melibatkan pelanggan potensial dan mengubahnya menjadi prospek dan penjualan.

Apakah Anda sedang berjuang untuk melihat penawaran Anda, membangun daftar Anda atau ingin meningkatkan penjualan Anda, tips ini akan membantu Anda menggunakan alat pemasaran terbaik yang Anda miliki secara efektif: situs web Anda.

1. Lihat di bawah tutupnya.

Apakah ada yang salah secara teknis? Ada banyak pengembang wannabe di luar sana yang tidak mengerti apa yang diperlukan untuk membangun situs yang kuat dan responsif.

Ikuti rute yang akan diambil pelanggan sejak mereka tiba di beranda Anda, selama proses pembelian. Mungkin ada pesan kesalahan saat Anda mencoba menempatkan produk tertentu di keranjang belanja Anda atau halaman 404 tempat informasi pengiriman dan pengembalian Anda seharusnya berada.

Pastikan Anda juga memeriksa situs Anda di beberapa browser dan perangkat yang berbeda, memastikan responsif terlihat bagus di mana saja dan tidak hanya di browser biasa yang Anda gunakan.

Memeriksa kecepatan situs Anda adalah tempat yang baik untuk memulai. Jika halaman membutuhkan waktu lama untuk dimuat, orang tidak akan menunggu.

2. Perhatikan headline Anda dengan hati-hati.

Rata-rata browser web yang menggunakan mesin pencari mengunjungi sekitar 25 situs hanya dalam 3-4 menit. Itu bukan waktu yang lama untuk mengesankan seseorang.

Untuk meningkatkan konversi online dan meningkatkan penjualan Anda:

  • Hindari mengatakan “Selamat datang di situs web saya …” atau pemborosan ruang lainnya. Anda tidak ingin menghabiskan momen berharga Anda dengan kata-kata yang tidak mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan.

  • Jadilah pendek dan manis. Judul Anda bukanlah tempat untuk menjejalkan setiap detail. Fokus pada 6-12 kata yang mengandung kata kunci target Anda untuk menarik.

  • Dapatkan deskriptif. Menggunakan tesaurus adalah cara yang bagus untuk menemukan sejumlah cara berbeda untuk mengekspresikan hal-hal yang akan menyentuh emosi orang. Pikirkan lebih dari sekadar kata-kata seperti “bagus” dan “hebat” dan buat pengunjung Anda bersemangat.

3. Tunjukkan kepada orang-orang bagaimana produk atau layanan Anda akan bermanfaat bagi mereka.

Jangan terjebak dalam menjelaskan mekanisme apa yang Anda jual. Alih-alih, jawab pertanyaan pengunjung Anda, seperti: Bagaimana hal itu akan mengubah kehidupan orang menjadi lebih baik? Mengapa mereka membutuhkannya? Ketuk poin rasa sakit pengunjung Anda dan beri tahu mereka kisah yang tepat dalam video, posting blog, judul …

Berikut adalah contoh dari salah satu klien kami, yaitu Lembaga Rehabilitasi Keuangan. Alih-alih memberi tahu orang-orang nama kursus atau cara dia mengajar, Karen menjelaskan manfaat yang akan mereka dapatkan dari mengikuti Pelatihan Money Coach.

4. Menginspirasi pengunjung Anda untuk mengambil tindakan.

Menggunakan kata kerja tindakan nyata dapat membantu meningkatkan konversi online. Buat pengunjung Anda bersemangat tentang apa pun yang Anda jual, dan sertakan rasa putus asa.

Misalnya, alih-alih menyebutkan “Daftar Sekarang” untuk webinar, Anda dapat menggunakan “Simpan Kursi Anda Di Sini”. Alih-alih “Dapatkan kursus” untuk program yang Anda ajarkan, cobalah sesuatu seperti “Mulai Belajar Hari Ini”.

Buat proposisi nilai yang lebih menarik daripada sekadar “Beli” atau “Beli sekarang” untuk memotivasi orang memanfaatkan penawaran Anda.

5. Miliki ajakan yang kuat untuk bertindak.

Baik mengisi formulir online atau mengklik tombol, beri tahu pengguna Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Seperti judul dan salinan konten Anda, CTA Anda harus ringkas dan berorientasi pada manfaat.

Yang mengatakan, jangan letakkan CTA di mana pun di salinan tubuh Anda, berpikir bahwa lebih banyak lebih baik. Anda ingin satu ajakan bertindak utama per halaman atau “tindakan” yang Anda ingin seseorang lakukan, bukan satu ajakan untuk disertakan dalam setiap paragraf konten.

Membaca Ajakan Bertindak Cerdas untuk Setiap Tahap Pembelian untuk Memaksimalkan Konversi di situs web kami.

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa situs web mengonversi lebih baik daripada yang lain? Anda dapat memiliki copywriting terbaik di dunia tetapi jika Anda tidak memiliki ajakan bertindak yang efektif di setiap halaman, Anda tidak akan mendapatkan penjualan.

Artikel ini memberikan contoh ajakan bertindak yang efektif untuk menjangkau pembeli di setiap tahap siklus pembelian untuk meningkatkan konversi.

6. Memudahkan pengunjung memberikan info kepada Anda.

Orang tidak suka mengisi formulir yang panjang untuk mengunduh e-Buku atau mendaftar ke buletin email. Pengusaha pemasaran digital populer Neil Patel meningkatkan tingkat konversinya di NeilPatel.com sebesar 26% hanya dengan menghapus satu bidang formulir.

Untuk mendapatkan lebih banyak prospek situs web, tanyakan apa yang Anda inginkan di bidang sesedikit mungkin. Kami hanya meminta nama dan alamat email pengunjung kami sebelum memberi mereka Panduan Terbaik gratis kami untuk meningkatkan keuntungan dan konversi.

7. Buat efek visual yang tepat.

Saatnya untuk mengambil foto stok Anda dan terlihat tua dan keras pada gambar yang Anda gunakan untuk mewakili merek Anda.

Merek visual Anda harus konsisten dalam semua materi pemasaran Anda, mulai dari citra blog Anda hingga gambar buletin email Anda. Terlalu banyak pemilik usaha kecil menggunakan foto stok norak atau gambar berkualitas rendah hanya karena nyaman dan tersedia untuk mereka.

Sebuah gambar bernilai seribu kata dan tidak satu pun dari kata-kata itu akan menjadi “prospek” atau “penjualan” jika Anda tidak hati-hati memilih citra yang mewakili merek Anda.

Dan tolong, bicara tentang stok foto – jangan pernah, baik di situs web Anda, di media sosial atau buletin Anda, menggunakan foto stok yang belum dibeli dan masih memiliki tanda air di atasnya. Ini tidak hanya terlihat sangat tidak profesional, ini juga merupakan penggunaan stok foto secara ilegal dan Anda dapat didenda jika ketahuan.

8. Gunakan ulasan dan testimonial sebagai bukti sosial.

Kami menggunakan bukti sosial setiap hari untuk mengarahkan keputusan kami — online dan di dunia nyata. Berikut adalah contoh nyata: ketika Anda memilih tempat makan, apakah Anda lebih tergoda oleh restoran ramai yang dipenuhi pelanggan yang senang, atau restoran kosong di seberang jalan?

Sekarang, pikirkan tentang bagaimana Anda membeli secara online. Saya yakin Anda telah menggunakan ulasan — positif atau negatif — untuk memengaruhi hasil. Riset dari BrightLocal menunjukkan bahwa ulasan positif membuat 91% konsumen lebih cenderung menggunakan bisnis ini, sementara 82% akan tertunda oleh ulasan negatif. Dan, rata-rata pengguna membaca 10 ulasan sebelum merasa dapat mempercayai bisnis lokal.

Cara unik platform pemasaran online TrustPulse memberikan bukti sosial kepada pembeli adalah dengan secara dinamis membagikan nama dan lokasi orang yang telah mendaftar untuk layanan mereka.

9. Jangan pernah berhenti menguji dan memodifikasi.

Untuk mendapatkan lebih banyak prospek situs web, Anda perlu tahu mana yang berhasil dan mana yang tidak. Gunakan pengujian A/B untuk memberikan pengunjung versi situs Anda yang berbeda atau mencoba beberapa judul selama beberapa bulan.

Ingat, hal-hal yang membantu satu pemilik situs meningkatkan konversi online mungkin gagal untuk yang lain.

Ini bisa menjadi tantangan untuk berhasil membuat salinan, citra, dan ajakan bertindak yang paling menarik, jadi pertimbangkan untuk menyewa perusahaan pemasaran profesional untuk membantu Anda mendapatkan hasil.

Apa pun metode yang Anda gunakan, Anda harus mencoba, menguji, dan mencoba lagi … mendapatkan formula yang tepat untuk meningkatkan penjualan Anda adalah proses yang berkelanjutan.

Untuk kesuksesan bisnis Anda,

Susan

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *