Panduan Banding Iklan – Dijelaskan 7 Banding Iklan

Aturan tidak tertulis dari periklanan yang efektif melibatkan pembuatan iklan yang menarik emosi publik, daya tarik ini secara luas dapat dikategorikan ke dalam ketakutan, seks, humor, musik, rasionalitas, emosi dan kekurangan. Daya tarik ini adalah sesuatu yang dialami oleh semua orang secara universal, tanpa memandang ras, status keuangan, atau kecerdasan. Pikirkan kembali iklan yang Anda ingat, apa daya tariknya? kemungkinan itu cocok dengan salah satu daya tarik “7 sihir”, bahkan mungkin menggunakan campuran daya tarik. Tak perlu dikatakan bahwa iklan yang sukses tidak hanya yang Anda ingat, tetapi juga yang Anda ingat secara positif. Pemasar yang sukses mampu membuat iklan yang diingat pelanggan … dan kita semua tahu sikap positif mengarah pada perilaku positif, seperti konsumen membeli produk Anda! Di bawah ini adalah panduan untuk menggunakan banding, menyoroti efek positif dan negatif yang terkait dengan penggunaan banding iklan.

Daya Tarik Takut – Daya tarik iklan pertama dan mungkin paling efektif hingga saat ini, adalah daya tarik iklan ketakutan. Ketakutan adalah emosi yang telah ada selama kehidupan yang dapat dipahami berjalan di Bumi. Iklan ketakutan berfokus pada respons emosional dari pelanggan terhadap ancaman yang dirasakan, biasanya tingkat keparahan dan kerentanan. Contoh daya tarik rasa takut adalah iklan untuk perusahaan “hosting web” yang berfokus pada keparahan waktu henti yang dialami di situs dan kerentanan pelanggan untuk kehilangan bisnis akibat waktu henti. Daya Tarik Kebaikan – Ketakutan cenderung sangat meyakinkan dan bagus untuk menarik perhatian orang, seperti iklan yang menarik perhatian korban kecelakaan mobil yang terluka akibat minum menyelam. Yang Buruk – sulit untuk mengukur seberapa banyak rasa takut untuk digunakan, terlalu banyak dan Anda dapat menakut-nakuti orang dari iklan Anda dan terlalu sedikit rasa takut dan tidak ada yang akan melihat iklan Anda.

Daya Tarik Seks – Aspek universal lainnya sebagai manusia, seks telah digunakan selama bertahun-tahun oleh pemasar untuk menarik perhatian gender. Penggunaan seks bisa bersifat subliminal, seksual tidak senonoh, ketelanjangan atau nafsu, pernah memperhatikan bagaimana kebanyakan orang yang muncul di iklan cenderung menarik? Contoh iklan seksual adalah dengan serial TV America’s Next Top Model, yang menampilkan iklan yang menampilkan gadis-gadis dengan pakaian tidak senonoh untuk menarik pemirsa pria agar menonton episode tersebut. The Good – Sex terbukti mengurangi clutter, jika iklan Anda di slot waktu sibuk menggunakan sex appeal akan membantu iklan Anda mendapatkan perhatian, ini membantu meningkatkan pengenalan merek The Bad – Sex appeal dapat bersifat provokatif dan dapat menimbulkan reaksi negatif dengan budaya yang berbeda ( bukan barat ) dan ketertarikan seksual begitu lazim saat ini sehingga mereka tidak lagi membawa faktor WOW seperti dulu.

Daya Tarik Humor – Semua orang suka tertawa dan kebanyakan orang memiliki sikap negatif terhadap iklan tetapi reaksi positif terhadap lelucon, konsumen yang menonton iklan lelucon tertawa, menceritakan lelucon kepada orang-orang dan mengingat ini sangat membantu pemasar. Ada banyak iklan TV berkesan yang menggunakan lelucon untuk mempromosikan merek mereka, iklan John West Salmon di mana seorang pria berkelahi dengan beruang untuk mendapatkan salmon secara efektif memanfaatkan daya tarik humor The Good – Humor adalah salah satu metode terbaik untuk mengurangi kekacauan iklan menjadi lebih lucu iklan mudah diperhatikan oleh konsumen yang semakin berkurang dari waktu ke waktu, lelucon mendapatkan perhatian, tetap diingat orang dan biasanya memenangkan penghargaan The Bad – penting bahwa lelucon itu tidak membanjiri merek atau moto terkait, jika orang mengingat lelucon itu tetapi bukan mereknya, itu tidak efektif . Pengiklan juga harus sadar budaya karena apa yang lucu dalam satu budaya dapat menyinggung budaya lain.

Banding Musik – Musik adalah sesuatu yang disukai semua orang, musik adalah sesuatu yang bersifat pribadi dan membuat orang mengingat saat-saat baik dan buruk dalam hidup mereka. Musik membantu menarik perhatian dan terhubung dengan emosi pengguna. Contoh atraksi musik adalah perusahaan minuman ringan 7UP yang menggunakan lagu ‘sunshine’ oleh keluarga Partridge, ini membantu menyampaikan pesan ke target pasar mereka. Kebaikan – menggunakan lagu terkenal dapat membawa kembali kenangan nostalgia positif pada pengguna yang menyebabkan mereka memiliki sikap positif terhadap merek Anda, sifat musik yang mengganggu berarti orang masih dapat tertarik pada iklan meskipun mereka menghindari iklan secara umum. The Bad – musik tertentu dapat menimbulkan reaksi negatif bagi pengguna jika dikaitkan dengan kenangan buruk di masa lalu.

Banding Rasional – Daya tarik rasional tergantung pada pengguna secara aktif memproses informasi yang disajikan dalam iklan, daya tarik ini biasanya digunakan di media cetak karena pengguna memiliki lebih banyak waktu untuk membaca iklan di media ini. Biasanya daya tarik rasional berfokus pada kebutuhan praktis, fungsional, atau utilitarian konsumen. Daya tarik rasional biasanya digunakan dalam iklan obat-obatan atau produk gaya hidup sehat seperti Vitamin, seperti iklan baru-baru ini oleh perusahaan farmasi Swiss yang menggunakan kapten Kriket Australia Ricky Ponting yang bersikeras pada vitamin individu untuk menarik konsumen yang berpengetahuan. Rasionalitas Baik – baik untuk produk dengan keterlibatan tinggi dan untuk iklan B2B Daya tarik rasional Buruk harus kredibel karena klaim palsu dapat menyebabkan sikap merek negatif.

Banding Kekurangan – Kekurangan didasarkan pada keterbatasan, biasanya dalam bentuk terbatasnya waktu untuk membeli atau terbatasnya persediaan. Kekurangan sering digunakan dengan daya tarik rasa takut, untuk membantu memberdayakan klien dengan hilangnya potensi peristiwa negatif langsung. Pengiklan Australia menggunakan daya pikat kelangkaan dalam mengiklankan memorabilia kriket, dengan menawarkan The Good – kelangkaan sangat bagus untuk mendorong konsumen mengambil tindakan, dan sering digunakan secara efektif dengan promosi lain seperti kupon, undian berhadiah, dan kontes The Bad – daya tarik kelangkaan harus asli atau konsumen akan menjaga sikap negatif terhadap merek Anda.

Daya Tarik Emosional – Menarik emosi konsumen adalah teknik yang efektif untuk menarik perhatian dan menumbuhkan keterikatan konsumen pada merek Anda, umumnya lebih efektif untuk fokus pada emosi positif seperti kebahagiaan, kegembiraan, kepercayaan dan cinta. Industri umum yang menggunakan emosi dalam salinan iklan mereka adalah bank dan agen asuransi yang sering berfokus pada emosi optimis seperti kebahagiaan dan kegembiraan dalam upaya untuk mendamaikan stereotip yang dianut oleh industri sebagai mega power perusahaan. The Good – daya tarik emosional yang dikombinasikan dengan hampir setiap daya tarik dengan sangat efektif, dapat menjadi kunci untuk membangun loyalitas merek di antara basis pelanggan The Bad – daya tarik emosional harus sesuai dengan target pasar dan sejarah PR perusahaan saat ini, konsumen semakin sadar akan pesan iklan .

Singkatnya, tujuh daya tarik iklan berguna untuk dipahami ketika pada tahap awal pembuatan iklan baik online maupun offline, membangun iklan Anda berdasarkan kombinasi daya tarik tertentu bertindak sebagai titik awal yang baik. Beberapa kombinasi daya tarik iklan yang telah dicoba dan diuji mencakup kombinasi rasa takut dan rasionalitas (biasanya digunakan dalam iklan anti-merokok), dan penggunaan musik dan emosi umumnya merupakan dasar yang baik untuk iklan apa pun. Terakhir, daya tarik harus diperhitungkan dengan faktor lain, yaitu tujuan pemasaran organisasi Anda, strategi media, susunan pasar sasaran, dan strategi merek. Misalnya, jika organisasi Anda adalah surat kabar lokal yang melayani demografi 40 ke atas, dan mereka ingin meningkatkan loyalitas merek mereka dengan mengungkapkan perhatian dan kepedulian mereka terhadap komunitas lokal, daya tarik emosional atau rasional paling cocok untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. tujuan pemasaran loyalitas merek dengan pasar target Anda.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *