Pemasaran Inbound Vs Outbound Untuk Bisnis Anda

Mungkin satu-satunya langkah terpenting yang dapat Anda ambil sebagai pengusaha adalah memasarkan barang dan jasa Anda secara efektif. Anda dapat memiliki produk terbaik di dunia, tetapi jika tidak ada yang mengetahuinya, bisnis Anda akan gagal! Dalam hal berhasil mempromosikan bisnis Anda, Anda dapat memilih dari berbagai teknik pemasaran inbound dan outbound.

Pemasaran keluar adalah proses proaktif untuk mencari pelanggan potensial dan mendorong mereka untuk membeli produk dan layanan Anda. Ini adalah bentuk pemasaran tradisional yang melibatkan mempromosikan barang Anda kepada orang-orang yang tidak secara aktif mencarinya. Teknik pemasaran keluar yang umum termasuk iklan televisi dan radio, iklan surat kabar dan majalah, pemasaran jarak jauh, pameran dagang, surat langsung (baik elektronik dan kertas), ledakan email, dan aktivitas hubungan masyarakat.

Pemasaran keluar memiliki sejarah kesuksesan yang panjang dan biasanya memberikan hasil yang lebih cepat daripada pemasaran masuk. Sayangnya, ia juga memiliki kekurangan. Iklan, pameran dagang, pemasaran jarak jauh dan sejenisnya bisa sangat mahal. Selain itu, pemasaran keluar juga mengganggu. Dalam banyak kasus, Anda mencoba menjual barang dan jasa Anda kepada orang-orang yang tidak tertarik dengannya. Ini telah menyebabkan banyak upaya untuk memblokir upaya pemasaran keluar seperti ID penelepon, pemblokiran panggilan, filter spam, dan pemblokir pop-up, yang mempersulit Anda untuk masuk ke ceruk pasar Anda.

Sebaliknya, pemasaran masuk terdiri dari upaya promosi yang difokuskan pada semakin ditemukan oleh pelanggan. Idenya adalah untuk mengambil langkah proaktif untuk membawa calon pelanggan kepada Anda, dan mendorong mereka untuk membeli barang dan jasa Anda karena konten berkualitas yang Anda berikan dalam berbagai format. Teknik pemasaran masuk meliputi blog, artikel, kertas putih, optimisasi mesin pencari, video dan media sosial seperti LinkedIn, Facebook dan Twitter.

Pemasaran masuk memiliki keuntungan karena jauh lebih murah untuk diterapkan daripada pemasaran keluar. Bahkan, Anda dapat menyederhanakan kampanye pemasaran masuk yang sukses tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Anda juga dapat menyediakan konten yang berharga bagi calon pelanggan dan mendistribusikan informasi tentang bisnis Anda dengan cara yang tidak mengganggu. Ini adalah salah satu manfaat besar dari pemasaran masuk. Ini cenderung menjadi bentuk promosi yang lebih disambut oleh beberapa pengguna karena Anda menyediakan konten yang berharga daripada menawarkan promosi penjualan.

Tentu saja, pemasaran inbound juga memiliki kekurangan. Meskipun ada biaya keuangan kecil, ada biaya besar ketika saatnya tiba. Mengembangkan dan memelihara blog, menulis artikel, membuat video, dan mempertahankan kehadiran yang konsisten melalui media sosial membutuhkan banyak waktu Anda, terutama jika dibandingkan dengan waktu yang dibutuhkan untuk sebagian besar kampanye pemasaran keluar. Kerugian lain dari pemasaran inbound adalah dapat memakan waktu lama untuk mencapai kesuksesan.

Jadi, apa kesimpulannya dalam hal pemasaran masuk vs. pemasaran? keluar? Saran saya adalah untuk memasukkan elemen masing-masing. Kedua pendekatan pemasaran dapat berhasil bila digunakan dengan benar dan masing-masing menawarkan manfaat yang unik. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menggabungkan dua pendekatan dalam strategi pemasaran yang akan memberi Anda keuntungan terbesar. Misalnya, seorang pelatih bisnis yang berpengalaman dapat memutuskan untuk menggunakan pemasaran email (keluar) karena dia memiliki daftar pelanggan yang panjang yang dapat digunakan untuk distribusi informasi produk. Dia juga dapat menggunakan blog (login) sebagai cara untuk menyebarkan informasi bisnis yang bermanfaat dan menunjukkan keahliannya kepada klien potensial.

Demikian pula, seorang konsultan teknik dapat secara efektif menggunakan iklan cetak sebagai teknik pemasaran keluar sementara pada saat yang sama menggunakan media sosial untuk memposisikan dirinya sebagai seorang ahli, berjejaring dengan berbagai individu dan menjadi anggota terhormat dari komunitas sosial yang didedikasikan untuk teknik. Hal utama adalah memperjelas apa yang ingin Anda capai dengan strategi pemasaran Anda dan memilih teknik yang memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *