Pemasaran Mesin Pencari (SEM) dan Iklan Kata Kunci yang Efektif Tanpa Kehilangan Baju Anda

Anda mungkin atau mungkin tidak tahu bahwa metode pemasaran tradisional (item lambang, iklan siaran, iklan cetak, dll.) dapat menjadi penting untuk pemasaran yang sukses di mesin pencari. Saya akan tetap sangat luas dalam membahas topik ini karena ada banyak pilihan yang tersedia untuk Anda, dan beberapa di antaranya akan lebih cocok untuk tujuan khusus Anda daripada yang lain. Di muka, saran terbaik yang dapat saya berikan adalah membicarakan tujuan spesifik Anda dengan penyedia solusi Situs Web yang memenuhi syarat yang mempraktikkan SEM dan terbiasa mengintegrasikannya ke dalam desain Situs Web.

Cara memasarkan bisnis Anda (khususnya Situs Web Anda) melalui mesin pencari membentuk daftar panjang. Metode pembayaran untuk penempatan relatif sedikit, dan dapat dibagi menjadi tiga kategori umum sebagai berikut:

  • Anda dapat membayar untuk tempat nomor satu (di margin halaman) mesin pencari sesuai dengan kata kunci individual. Meskipun jenis penempatan ini mungkin tampak menarik, itu hanya kredibel seperti yang dimungkinkan oleh uang iklan Anda. Anda dapat dikalahkan oleh seseorang yang bersedia membayar lebih untuk posting tersebut.
  • Anda dapat membayar per klik (PPC) untuk kata kunci tertentu, dan tergantung pada anggaran dan popularitas kata yang Anda pilih, peringkat Anda akan bervariasi. Sekali lagi, ini efektif untuk mendapatkan lalu lintas, tetapi ada perbedaan antara seseorang yang mengeklik rute mereka ke situs Anda dan seseorang yang melakukan pembelian begitu mereka berada di sana. (Anda tidak membayar per klik untuk pelanggan yang membeli sesuatu. Anda membayar hanya untuk mendapatkan kunjungan.)
  • Anda dapat membayar untuk beriklan di Situs Web orang lain dengan meminta perusahaan mesin pencari untuk menautkan antara Anda dan pemilik situs lain. Ini adalah cara yang relatif baru untuk beriklan, membayar untuk menghapus iklan sementara pemilik Situs Web lain menerima beberapa manfaat dari pengindeksan mesin pencari dan suap karena mengizinkan iklan Anda berada di situs mereka. Secara teoritis (dan biasanya dalam praktik), ini adalah opsi menang-menang.

Dari ketiga metode umum ini, kampanye iklan kata kunci biasanya dapat dibatasi pada jumlah dolar yang telah ditentukan sebelumnya setiap bulan (atau sampai akun Anda diisi ulang). Jadi Anda tidak benar-benar menulis “cek kosong” untuk beriklan dengan kata kunci dengan cara ini, tetapi Anda perlu mengelola anggaran dan akun Anda dengan hati-hati. Pembeli berhati-hatilah!

Saya memiliki beberapa pelanggan yang datang kepada saya karena akun iklan kata kunci yang sebelumnya ditangani dengan buruk oleh penyedia layanan mereka. Dalam kasus terburuk, beberapa dari mereka menjadi korban penipuan terbuka. Satu kasus khususnya menonjol dalam pikiran saya.

Saya memiliki seorang akuntan yang mendekati saya dengan keluhan bahwa dia telah menghabiskan $ 400 hingga $ 600 sebulan selama 6 bulan sebelumnya untuk 200 klik dijamin ke Situs Web-nya setiap bulan. “Wow… itu jaminan yang cukup bagus,” mungkin Anda berpikir. Dan dia menerima laporan dari pemasoknya setiap bulan yang membuktikan bahwa dia benar-benar mendapatkan lalu lintas seperti itu (lebih dari 200 klik sebulan) dari kampanye iklan kata kuncinya. Namun, keluhannya adalah bahwa dia tidak memiliki pelanggan baru yang datang dari Situs Web-nya (atau disebut “konversi” dari tanggapan iklan ke pelanggan). Rasio klik (tayangan) terhadap penjualan (konversi) tampaknya terlalu rendah. Aku curiga.

Saya melakukan sedikit riset tentang kinerja Situs Web-nya, dan apa yang menurut saya mengganggu (tetapi terlalu umum). Akunnya telah diatur untuk secara otomatis mengisi ulang (mengisi ulang kartu kreditnya) pada lima belas setiap bulan, hingga anggaran bulanan maksimum yang dia tetapkan sebesar $ 500 atau lebih. Ini berarti bahwa jika saldo akunnya adalah $250 dalam empat belas bulan itu, $250 lainnya akan dibebankan kepadanya untuk mengembalikan saldo akunnya menjadi $500. Setiap klik membutuhkan uang, dan selama 30 hari ke depan saldo akan didebet secara bertahap hingga tiba saatnya untuk mengisi ulang dalam 15 bulan ke depan. Jika dia pernah mencapai nol, iklannya akan “jatuh dari peta”, tetapi rencana penagihan semacam itu meyakinkannya bahwa dia tidak akan melampaui anggarannya. Kedengarannya seperti cara yang mudah untuk beriklan, bukan? Dijamin hits tanpa biaya tambahan! Itu memberinya rasa aman yang salah, dan dia ditipu!

Ketika saya melakukan analisis lalu lintas situs webnya, saya melihat tren pengunjung yang stabil yang datang dari berbagai sumber, beberapa di antaranya dari kampanye iklan berbayarnya. Saya menghitung sekitar 20 hingga 30 klik yang terkait dengan kesepakatan bayar per kliknya. Anehnya, bagaimanapun, dia memiliki sekitar 150 hingga 180 hit pada tanggal empat belas setiap bulan, sehari sebelum akunnya diisi ulang. Itu tidak pernah membawanya ke nol, jadi dia tidak berpikir sesuatu yang aneh sedang terjadi. Tetapi tampaknya jelas bahwa siapa pun yang mengelola akunnya mengambil keuntungan dari sifatnya yang dapat dipercaya, dan dia membayar untuk hit buatan. Laporannya menunjukkan lebih dari 200 hit, seperti yang dijanjikan, tetapi dia tanpa sadar menutup kantong manajer akunnya!

Jangan biarkan itu terjadi pada Anda! Saya tidak menyajikan cerita untuk menakut-nakuti Anda atau mencegah Anda menggunakan iklan berbayar. Faktanya, iklan berbayar sangat efektif dalam situasi yang tepat. Saya hanya ingin Anda menyadari bahwa, seperti semua hal lain dalam menjalankan bisnis online, seringkali ada lebih dari yang dapat dilihat. Diperingatkan dipersenjatai ke depan. Masuk ke permainan pemasaran Situs Web Anda, tetapi lakukan dengan mata yang cerdas dan dompet yang cermat. Pendekatan terbaik kemungkinan besar adalah pendekatan yang menggabungkan ketiga jenis iklan yang disebutkan di atas, sehingga Anda dapat mengukur mana yang paling sesuai untuk kampanye khusus Anda. Anda mungkin juga ingin mencoba portal Pemasaran Pesan Teks (TMM) untuk melengkapi anggaran iklan variabel Anda dengan opsi tarif tetap! Pemasaran Pesan Teks (TMM) adalah tren pemasaran yang relatif baru yang menarik jutaan pengguna karena sejumlah alasan.

Sebagian besar penyedia solusi dan perusahaan SEM yang telah ada begitu lama memiliki reputasi yang baik atau mereka tidak akan bertahan dalam bisnis. Tapi Anda harus mengambil minat aktif dalam mengelola anggaran iklan Anda. Pastikan penyedia SEM Anda memberi Anda lebih dari sekadar laporan jumlah klik bulanan dan faktur untuk mengisi ulang akun Anda. Anda harus meminta mereka untuk memberi Anda analitik Situs Web yang menunjukkan semua lalu lintas, tren, klik per halaman, klik per hari, sumber klik Anda (sehingga Anda dapat memastikannya dari alamat yang berbeda), kata kunci yang digunakan untuk menemukan Anda, dan begitu seterusnya. . Bahkan jika Anda belum pernah melihat detail laporannya, fakta bahwa laporan tersebut diberikan kepada Anda akan menjadi penghalang untuk menjaga kejujuran penyedia SEM Anda. Mereka mungkin jujur, tetapi pada akhirnya Anda membutuhkan CYA (mencakup aset Anda).

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *