Pemasaran Unggul Sering Menolak Produk Unggul

Merek makanan penutup terlaris di dunia adalah Proctor & Gamble’s Scope. Di tempat kedua adalah Listerine yang sangat populer dan umum. Produk-produk ini menikmati penjualan massal dan distribusi internasional. Mereka mendominasi posisi rak dominan di pengecer besar dan kecil. Ada sangat sedikit rumah tangga yang tidak menggunakan salah satu produk ini untuk melawan halitosis.

Namun, produk yang lebih baik, divalidasi secara ilmiah, dan merek yang menciptakan istilah “halitosis” untuk menggambarkan bau mulut sebagian besar dilupakan. Setelah menjadi penjual besar, Lavoris telah menurun secara signifikan dalam popularitas konsumen. mengapa?

Lavoris awalnya digunakan sebagai antiseptik selama Perang Saudara. Diformulasikan menggunakan bahan-bahan Zantrate, Lavoris pertama kali dipasarkan sebagai obat kumur pada tahun 1903. Zantrate adalah bahan yang dipatenkan, dan ditambah dengan kandungan alkoholnya yang rendah dan rasa kayu manis yang menyenangkan, Lavoris dengan cepat meledak dalam popularitas.

Zantrate telah terbukti secara klinis untuk menetralisir bakteri yang menyebabkan bau mulut dengan segera. Studi klinis di Hill Top Research di Cincinnati, dan University of British Columbia mengklaim untuk menunjukkan bahwa Lavoris tiga kali lebih efektif daripada Scope dalam membunuh bakteri mulut. Studi ini sangat menarik sehingga tiga jaringan televisi besar menerima dan mengkonfirmasi hasilnya.

Richardson-Vick, mantan pemilik Lavoris menciptakan kampanye pemasaran dan periklanan klasik yang masih bergema di kalangan orang Amerika yang lebih tua hingga hari ini. Perusahaan menciptakan kata “halitosis” sebagai alat bantu merek yang kuat untuk mengidentifikasi masalah yang dapat diselesaikan Lavoris. Ini bekerja dengan sangat baik sehingga kata “halitosis” sekarang ditemukan di Kamus Webster. Selain itu, istilah “Pucker Power” menjadi salah satu slogan paling terkenal sepanjang masa setelah bertahun-tahun digunakan dalam iklan Lavoris.

Bagaimana sebuah merek dengan silsilah berusia berabad-abad, dukungan klinis yang solid untuk klaim kinerja yang lebih baik dan merek yang cerdas jatuh dari jurang dan hampir menghilang dari radar konsumen? Sebenarnya itu tidak terlalu aneh dan alasannya seringkali sangat mirip. Lavoris melupakan pepatah pemasaran lama yang terkenal, “Anda tidak pernah yang terhebat, hanya yang terbaru”.

Grafik, pengemasan, merek, promosi penjualan, jaminan penjualan, hubungan masyarakat, tampilan, strategi periklanan, pengambilan sampel, dan penempatan produk hanyalah beberapa komponen yang terlibat dalam penyegaran produk secara terus-menerus. Tujuannya adalah untuk menjaga agar merek tetap segar dan menjadi yang terdepan di benak konsumen seiring dengan perubahan zaman, selera, dan persaingan. Namun, penting bahwa pengguna tidak menunda oleh yang baru dan yang berubah. Ingat Coke Baru? Ingat K-Car?

Merek Lavoris menemukan dirinya dalam keadaan fluks konstan. Produk ini terlibat dalam beberapa perubahan kepemilikan perusahaan yang memaksa manajemen sering dan penyesuaian kreatif. Setiap pemilik baru kurang tertarik untuk menyegarkan merek dan melakukan investasi signifikan yang mungkin telah melindungi tempatnya di rak, sementara keuntungan digunakan untuk tujuan perusahaan lainnya. Dalam menghadapi serangan agresif dari merek seperti P & G’s Scope, Lavoris layu.

Ada banyak contoh produk hebat yang dijual lebih banyak oleh pesaing kualitas pejalan kaki. Sumber daya untuk memasarkan dengan benar, agresif dan kreatif terlalu sering melebihi kualitas. Jika Anda tidak dapat memberi tahu konsumen tentang fitur dan manfaat unggulan dari suatu produk, terutama di pasar siklon, barang Anda akan jatuh ke tangan pemasar yang lebih efisien. Di sinilah strategi pemasaran alternatif, seperti bootstrap dan pemasaran gerilya menjadi penting.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *