Periklanan 101 – Cara Membuat Iklan yang Lebih Baik

PENGANTAR

“Iklan adalah ilmu, bukan seni”

Definisi: Kata advertising berasal dari bahasa Latin advert: ad (to) vertere (turn), yang artinya menarik perhatian. Untuk mengiklankan berarti: “untuk menjelaskan atau memuji publik, biasanya untuk mempromosikan untuk dijual.”

Periklanan adalah bentuk komunikasi khusus yang bertujuan untuk membujuk konsumen agar menanggapi secara positif suatu produk, layanan, atau ide. Di Washington, DC, ini adalah rumah bagi banyak organisasi advokasi nirlaba yang bertujuan untuk membujuk atau mengubah pikiran.

Dengan kata lain, tujuan periklanan adalah untuk mempengaruhi orang:

-membeli sesuatu,

-Pikirkan baik-baik tentang sesuatu,

-untuk meminta mereka melakukan tindakan tertentu.

Berlawanan dengan pendapat umum, periklanan adalah ilmu yang dapat diuji dan dapat dibuktikan, bukan seni. Iklan yang efektif bergantung pada beberapa formula strategis sederhana. Dilakukan dengan baik tetapi iklan dapat dilakukan dengan berseni. Dan itu harus.

Dibayar untuk beriklan.

Tujuan dasar dari iklan adalah untuk menginformasikan. Seringkali, hanya memberikan informasi dasar tentang suatu produk atau layanan sudah cukup. yaitu, iklan baris adalah iklan informasi sederhana.

“Kesadaran Pikiran Atas.”

Memori adalah dasar untuk strategi kreatif dalam periklanan. Asumsi dasar dari strategi ini adalah lingkungan media yang tersebar dan memori yang terbatas. Karena memori terbatas, penting bagi iklan kami untuk memberi pelanggan sesuatu untuk diingat, jika tidak mereka akan melupakan Anda.

Frekuensi dan pengulangan itu penting. Frekuensi dan pengulangan itu penting. Berapa kali Anda harus memberi tahu anjing itu untuk duduk agar dia belajar caranya?

Periklanan ada di sepanjang kontinum. Pembangun lalu lintas jangka pendek versus pembangun kesadaran jangka panjang.

1. Iklan titik harga hanyalah iklan penjualan: Brengsek.

2. Kesadaran dan Citra: Tarik.

Bagaimana Periklanan Benar-Benar Bekerja? Ini menciptakan:

1. KESADARAN, yang menciptakan:

2. BUNGA, yang menciptakan:

3. MOTIVASI, yang mewujudkan:

4. REQUEST, yang membuat:

5. TINDAKAN!

PENTINGNYA STRATEGIS

I. Periklanan adalah bagian dari rencana yang lebih besar

Perusahaan yang paling sukses memiliki rencana periklanan atau pemasaran sebagai bagian dari rencana bisnis mereka yang lebih besar. Iklan hanyalah salah satu metode komunikasi dalam rencana ini. Itu harus dikaitkan dengan strategi komunikasi lain agar benar-benar efektif

II. Mulai beriklan

A. Tempatkan produk Anda. Ini berarti untuk memahami bagaimana produk Anda terlihat dan terasa dibandingkan dengan produk sejenis lainnya di pasar. Jeep diposisikan sebagai kendaraan luar ruang yang mewah setiap saat, berbeda dengan Volvo, yang diposisikan sebagai “investasi dalam keselamatan” yang waras, aman, dan aman secara finansial. Posisi dimaksudkan untuk ditempatkan dengan cara tertentu di benak pengguna. Memiliki posisi penjualan yang unik berarti Anda dapat membuat pesan penjualan yang unik:

1. Terhadap produk sejenis lainnya (segmen pasar)

2. Di daerah baru (penetrasi pasar)

B. Buat strategi

1. Strategi Pemasaran adalah rencana induk

A. di mana Anda menentukan produk aktual, harga+distribusi, upaya promosi

B. Dari Strategi Pemasaran, kembangkan strategi kreatif

2. Strategi Kreatif adalah apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya. Anda tidak dapat memiliki iklan yang bagus tanpa hal-hal berikut:

Pusat Inspeksi Kunci Strategi Kreatif

1. Tujuan: Apa yang perlu dilakukan iklan?

2. Penelitian: Apakah ada sesuatu dan apa yang diceritakannya tentang persepsi, baik positif maupun negatif.

Kualitatif vs Kuantitatif.

3. Target Audiens: Siapa pengguna Anda sebenarnya. Tidak apa-apa untuk memiliki lebih dari satu target.

4. Manfaat Utama Konsumen: Mengapa mereka harus membeli produk Anda?

5. Dukungan/informasi: Alasan untuk percaya pada manfaatnya

6. Nada dan Cara: Pernyataan produk “kepribadian” atau “pernyataan” kepribadian

AKU AKU AKU. Apa yang paling efektif?

A. Tiga bagian dari setiap Iklan

1. Pernyataan Minat: Judul

A. Dapatkan pesan dasar Anda di sini dan lihat dari sisi pengguna

B. Tetap sederhana

C. Menyuntikkan berita

D. Jangan Takut Judul Panjang (Penelitian menunjukkan lebih banyak penjualan)

2. Ilustrasi vs. foto

A. Foto umumnya lebih baik

B. Menyuntikkan daya tarik cerita

C. Tetap sederhana

3. Informasi/dukungan

A. Mendukung klaim atau janji

B. Jangan takut salinan panjang. Perlawanan tidak meningkat setelah 100 kata.

C. Testimonial membantu, meskipun klise

4. Ajakan bertindak-Apa yang Anda ingin pengguna lakukan?

A. kupon

B. telepon

C. mengunjungi

5. Lupakan semuanya kecuali Aturan 1. Manfaat, manfaat, manfaat

IV. Strategi Media –Mendapat tempat di benak konsumen

A. Kampanye-Serangkaian iklan dengan tujuan yang sama dalam gaya dan eksekusi, sedikit berbeda dalam pesan.

B. Pentingnya frekuensi

1. Membangun kesadaran

2. Menangkap peluang peningkatan

C. Penempatan

1. Research Media Kit (lihat rencana pemasaran)

2. Strategi penerbangan menghemat uang

V. Media

Televisi

Keuntungan: Mediator yang sangat baik untuk efek emosional dan pesan tunggal. Akses bagus.

Kekurangan: Jika dibeli dengan Jumlah Poin Penilaian yang cukup, itu terlalu mahal. Sulit untuk menargetkan dan akan banyak pemborosan di seluruh SMSA. Biaya produksi untuk membuat iklan yang berkualitas mahal

Televisi kabel

Keuntungan: Dapat memilih wilayah geografis secara spesifik, televisi memungkinkan dampak emosional yang tinggi. Kabel terjangkau.

Kekurangan: Jaringan terlalu condong ke target tertentu

Radio

Keuntungan: Dapat ditargetkan secara adil, memungkinkan dampak emosional dan daya tarik melalui penyiaran, hemat biaya.

Kekurangan: Persentase yang adil dari pendengar geografis terbuang dibandingkan dengan SMSA.

Majalah

Keunggulan: Lingkungan prestisius, warna, ruang informasi lebih detail, dapat membidik secara psikografis.

Kekurangan: Sangat sedikit majalah yang mengisolasi area tertentu, sehingga ada banyak sirkulasi yang terbuang. Kurangnya akses dengan publikasi khusus. Membutuhkan banyak penempatan yang berbeda.

koran.

Keuntungan: Dapat menargetkan area tertentu dengan penempatan regional, unit ruang besar secara emosional mengesankan, pers memiliki rasa urgensi, tepat waktu, dan ada ruang untuk salinan yang lebih panjang atau lebih banyak fotografi.

Kekurangan: Biasanya media ritel, biasanya tidak baik untuk dampak atau kesadaran. Jangkauan terbatas. Reproduksi yang buruk

surat berlanjut

Kelebihan: Sangat bertarget, bagus untuk pesan yang panjang dan informatif.

Kekurangan: Bukan media yang bergengsi atau “penting”, cukup mahal untuk diproduksi dalam 4 warna, dampak besar atau volume besar. Media ini bekerja paling baik bila dikaitkan dengan tawaran tanggapan. Ini pribadi dan tenang.

Iklan luar ruang dan transit

Kelebihan: Mudah ditargetkan, bagus untuk pesan “pengingat” singkat.

Kekurangan: Pengguna angkutan umum menjadi sasaran utama, menggunakan anggaran terlalu banyak jika dilakukan dengan benar, tidak bisa berdiri sendiri sebagai media utama, lokasi “baik” sangat terbatas.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *