Psikologi Periklanan

Tentang mengapa penting untuk memahami psikologi massa dan proses psikologi kognisi untuk setiap upaya periklanan yang sukses …

Iklan telah menjadi bentuk memuliakan atau mendapatkan publisitas untuk barang dan barang dagangan sejak awal. Sebenarnya, iklan telah ada sebagai konsep informal sejak awal peradaban dan metode kuno adalah iklan verbal atau mengklaim manfaat suatu produk secara lisan ketika pedagang menjual barang kepada publik secara langsung di jalan. Namun dengan munculnya kertas dan tulisan, iklan mengambil bentuk yang lebih formal.

Orang Mesir dan Yunani kuno menggunakan papirus untuk iklan dan lukisan batu juga digunakan. Iklan dalam bahasa Inggris di majalah seperti yang kita kenal sekarang dimulai pada akhir abad ke-17 dan iklan surat kabar di Amerika dimulai pada bagian pertama abad ke-18 dengan iklan untuk perkebunan. Dengan berkembangnya media massa dan berbagai bentuk dan saluran komunikasi seperti radio, TV, surat kabar, majalah, dan tentu saja internet pada abad ke-20, periklanan mulai menjadi aspek penting untuk komersialisasi produk. Orang-orang mulai memahami potensi periklanan dan menjadi bisnis dengan pendirian biro iklan dengan biro iklan pertama di AS dibuka pada tahun 1841.

Dengan periklanan menjadi bisnis itu sendiri, metode penggunaan periklanan menjadi lebih formal, terkontrol dan sistematis dan iklan produk mulai muncul sebagai iklan surat kabar, di papan reklame, penimbun, seperti selebaran, pamflet, di majalah, surat kabar, di TV dan radio. sebagai iklan dan yang lebih baru di internet. Iklan web sekarang menjadi cara yang sangat ampuh untuk menyampaikan pesan kepada pelanggan. Namun untuk benar-benar menarik pelanggan, iklan harus bekerja sesuai dengan prinsip psikologis dan sosiologis. Oleh karena itu pengiklan atau profesional periklanan juga perlu menjadi sosiolog dan psikolog untuk benar-benar memberikan dampak di benak konsumen.

Prinsip-prinsip periklanan sebagian besar didasarkan pada psikologi kognitif dan proses psikologis perhatian, persepsi, relevansi, dan memori untuk menghasilkan efek atau penggunaan lengkap suatu produk atau ‘merek’. Setiap iklan harus terlebih dahulu fokus pada perhatian yang mampu menarik perhatian pengguna. Pesan yang kuat, visual yang kuat, dan warna-warna cerah terkadang digunakan pada penimbunan dan papan reklame. Untuk iklan terkadang digunakan pakaian yang eye catching dan model yang menarik.

Begitu perhatian tertuju pada warna dan suara atau kata-kata, fokusnya adalah mempertahankan minat konsumen dengan menggunakan ‘asosiasi’. Tema atau produk yang dapat dikaitkan dengan segmen pelanggan tertentu digunakan oleh karena itu untuk makanan bayi, ibu dan bayi ditampilkan sehingga relevansinya lebih relevan dengan relevansi atau konteks iklan. Warna tertentu juga memiliki nilai terkait dan merek dan perusahaan tertentu menggunakan warna tertentu untuk mempromosikan produk mereka. Misalnya easygroup menggunakan warna oranye dan Vodafone menggunakan warna merah sebagai warna standar untuk semua iklan. Logo atau simbol perusahaan juga merupakan bagian dari pengembangan merek dan membantu memberikan identitas pada merek dan memiliki nilai federal yang kuat.

Asosiasi harus sedemikian rupa sehingga tidak hanya dimaksudkan untuk pemahaman dan persepsi cepat pengguna tetapi juga disimpan dalam memori mereka untuk waktu yang lama. Dengan demikian memori atau retensi merupakan aspek penting dalam psikologi periklanan karena hanya iklan yang mudah diingat oleh konsumen untuk jangka waktu yang lama karena kebaruan atau penggunaan kata, warna, dan angka yang paling efektif.

Pengembangan ‘Merek’ sama efektifnya karena merek membantu dalam menarik perhatian, dalam mengembangkan asosiasi (misalnya, kami mengasosiasikan Coke atau Pepsi dengan pemuda, festival dan minuman ringan yang populer untuk semua kesempatan) dan dalam memori atau retensi citra apa pun yang terkait dengan layanan atau produk. Jadi branding penting dalam periklanan karena brand membantu dalam memberikan nama dan identitas yang khas pada suatu produk. Jadi tas Gucci atau kamera Sony lebih dikenal dengan merek daripada produknya.

Sebuah merek diakui dari segi nama, kualitas, dan reputasinya dengan iklan masa kini yang menonjolkan keunikan merek tersebut. Misalnya, iklan HSBC baru-baru ini menjangkau bandara di seluruh dunia, dengan fokus pada perspektif yang berbeda dan kesukaan serta preferensi orang yang berbeda lintas budaya. Jadi ketika Anda melihat iklan seperti itu menunjukkan dua perspektif berbeda untuk hal yang sama, Anda tahu ini adalah HSBC. Merek tertentu mengembangkan slogan atau moto yang membedakan merek dan memberikan ciri khasnya.

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa model terlihat tidak bernyawa di peragaan busana. Fashion show biasanya diselenggarakan untuk merek-merek desainer yang menjual pakaian dan aksesoris dan biasanya fashion show ini mencoba menonjolkan pakaian dan itulah sebabnya model cenderung cukup ‘tanpa ekspresi’. Sementara peragaan busana ini menampilkan pakaian tanpa emosi, dalam hal iklan, ekspresi banyak digunakan karena melalui media visual, emosi harus diangkut melalui layar ke konsumen untuk menciptakan efek. Menyampaikan pesan melalui media merupakan tantangan dan pengiklan menggunakan emosi secara ekstensif untuk membantu orang mempertahankan pesan yang menggambarkan produk.

Apa pun itu, mantranya adalah menciptakan dampak dan membuat dampak yang langgeng di benak konsumen. Pesan produk, moto merek, dan pola pikir konsumen, inilah tiga Ms penting dalam periklanan.

Namun, penting untuk dipahami bahwa iklan harus berbeda untuk media yang berbeda. Iklan radio harus fokus pada kekuatan suara dan kata-kata; iklan internet akan fokus pada visual dan warna; iklan surat kabar akan fokus pada ruang dan tema; dan iklan TV akan lebih fokus pada emosi dan konteks yang digunakan. Menggunakan gerak tubuh, huruf kapital, warna kontras dll adalah penting dan untuk menarik perhatian pada produk, beberapa bentuk penyorotan produk juga dilakukan.

Bagaimana semua ini mempengaruhi masyarakat, konsumen yang akan benar-benar membeli produk? Selain proses menarik perhatian, retensi menghasilkan suara dan kata-kata yang membantu ingatan dan nilai terkait produk dan iklan, ada faktor lain yaitu kebutuhan konsumen. Iklan tidak hanya cukup, karena pelanggan termotivasi untuk membeli produk dengan mempertimbangkan kebutuhan, kualitas, fitur dan harga produk.

Jika sebuah perusahaan hanya berfokus pada aspek fisik dari produk apa pun, seperti katakanlah – Apple iPhone terlihat bagus di atas meja, maka itu mungkin bukan metode terbaik untuk memengaruhi pasar. Fitur sama pentingnya dengan harga. Tentu saja, ‘hype’ yang memicu psikologi massa tertentu sedemikian rupa sehingga orang terkadang mengantri untuk produk yang baru dirilis. Tetapi mencoba memanfaatkan psikologi massa atau semacam hype atau histeria untuk suatu produk hanyalah strategi periklanan jangka pendek. Pembentukan jangka panjang suatu produk adalah melalui kualitas aktual, kegunaan dan harga dan semua perusahaan harus menekankan pada hal ini pada akhirnya.

Persaingan mungkin banyak berkaitan dengan jenis iklan yang digunakan perusahaan, sehingga kerugian dari produk serupa lainnya oleh perusahaan lain secara halus disorot meskipun hal ini mungkin tidak selalu berdampak positif di benak pelanggan. Biasanya sebagian besar produk yang diiklankan sebagai produk yang unik dan tidak mirip dengan produk lain dapat memberikan dampak positif dan dapat membangkitkan hype dan rasa ingin tahu konsumen secara efektif. Berfokus pada keunikan dan menonjolkan ketidaksetaraan dan kebaruan suatu produk dengan cara yang menarik rasa ingin tahu adalah metode khusus untuk meningkatkan popularitas suatu produk, jadi ini memberi konsumen alasan untuk mencari tahu lebih banyak dan mereka akan masuk ke toko untuk bertanya. tentang produk. . Sementara selebriti sebagian besar digunakan dalam iklan untuk mendukung produk atau mempromosikan merek, budaya selebriti hanya sangat mempengaruhi kaum muda sehingga nilai keseluruhan dari iklan selebriti mungkin agak dilebih-lebihkan. Ini membutuhkan diskusi terpisah tentang budaya selebriti.

Tujuan akhir dari semua pengiklan dan penyelenggara adalah untuk memastikan produk dan layanan terjual dan meningkatkan penjualan dan minat konsumen potensial menciptakan rasa ingin tahu adalah langkah jangka pendek pertama sambil memperkenalkan produk baru ke pasar. Mempertahankan minat pelanggan adalah permainan bola yang berbeda dan membutuhkan reputasi merek, kualitas produk, harga yang tepat, dan iklan berkualitas tinggi yang konstan untuk memastikan kesuksesan produk.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *