Strategi Pemasaran Sharp Corp di Pasar LCD Kompetitif

Premis dari tema “More to See” adalah bahwa, sama seperti televisi adalah perangkat mendongeng yang paling kuat (mungkin dengan ujung topi untuk bioskop), lini produk Sharp Aquos menawarkan televisi tercanggih, memberikan lebih banyak kejelasan kepada pemirsa. pengalaman melalui warna, detail, dan suara yang superior. Salah satu dari lima acara televisi menunjukkan orang-orang – seorang ibu mendandani putrinya, seorang pria memasak, penonton di bioskop – menjalani hidup mereka dengan mata tertutup. Akhirnya seorang wanita membuka matanya di sebuah museum seni di depan sebuah lukisan karya Victor Meirelles Battle of Guararapes. Sebuah suara kemudian berkata, “Televisi kristal cair Sharp Aquos. Tiba-tiba ada lagi yang bisa dilihat.” Beberapa kritikus mengambil pengecualian terhadap konsep dasarnya. Menulis di Brandweek, Barry Janoff berkomentar, “Mengambil premis tempat secara harfiah berarti membayangkan bahwa orang tidak dapat benar-benar melihat atau menghargai kehidupan mereka kecuali televisi ada untuk membantu mereka. Dan, terlebih lagi, mereka tidak akan benar-benar menghargai kehidupan mereka sendiri. hidup. kecuali mereka mengganti TV biasa dengan Aquos. Tentu saja, Sharp tidak bisa menyuruh orang keluar dan menikmati hidup dengan mematikan TV mereka.”

Pesan “More to See” mungkin sederhana dan bahkan tidak logis, tetapi metode yang digunakan untuk menyampaikan esensi kampanye sama inovatifnya dengan teknologi LCD Sharp. Kampanye ini lebih dari beragam; dalam banyak hal ini adalah contoh fiksi interaktif, menggunakan elemen yang berbeda — tempat televisi, iklan cetak, situs web, dan kontes “permainan realitas alternatif” — untuk melibatkan penonton dan membuatnya tetap terlibat dalam kampanye selama berbulan-bulan. Pendekatan semacam itu bertujuan untuk mengatasi penolakan yang dibuat oleh pengguna hingga 30 detik iklan setelah bertahun-tahun dihujani oleh mereka, belum lagi kemampuan pemilik perekam video digital untuk melewatkan iklan. Upaya perintis dalam jenis promosi ini adalah film independen The Blair Witch Project, yang memicu kegemparan dengan memberi petunjuk kepada media bahwa film tersebut adalah proyek dokumenter mahasiswa yang serba salah. Mereka yang penasaran dibawa ke situs web penerbit, dan sejumlah besar orang mulai berdebat di antara mereka sendiri apakah “rekaman yang ditemukan” dari pembuat film mahasiswa itu benar atau salah. Ketika film beranggaran rendah dibuka, itu menjadi kejutan hit di musim panas 1999, menghasilkan $ 150 juta yang mengesankan dalam penjualan box-office domestik.

Sharp menggunakan jasa produser Blair Witch, Haxan Films, untuk membantu menciptakan kisah misteri di mana kampanye pemasaran dan kontes “More to See” akan berputar. Kisah yang dihasilkan disebut “Legenda Guci Suci,” dan pengguna diundang untuk memecahkan misteri di mana seorang jutawan eksentrik telah menyembunyikan tiga guci berharga. Tiga iklan televisi yang mengembangkan alur cerita— “The Key,” “The Pool,” dan “The Tooth” —menciptakan sebuah “misteri sinematik,” menurut majalah Shoot Bill Dunlap, “berlatar di kawasan pedesaan, yang melibatkan wanita cantik. , pria tua di kolam renang dan pengemudi ceroboh di Volkswagen Karmann Ghia.” Marcus Robinson, yang menulis untuk Boards Magazine, menawarkan ringkasan pengaturannya sendiri: “Seorang pria, Peter Lindeman, sedang berenang di kolam istana Prancisnya yang besar, dan pacarnya yang masih muda sedang berkeliaran di jalan untuk bertemu kekasihnya. Sayangnya. , dia memijat rasa sakit. gigi dan melihat ke belakang, yang memaksanya untuk membelok untuk menghindari patah. Dia akhirnya meluncurkan mobil sport merahnya ke kolam. “

Ketiga tempat tersebut menunjukkan kejadian yang sama dari sudut pandang yang berbeda. Dalam “The Pool”, misalnya, seorang wanita dari jendela kamar tidur melihat Lindeman berenang di kolam ketika sebuah mobil tiba-tiba terbang di udara dan mendarat di air. Sebuah televisi Sharp kemudian ditampilkan, dan di layar pemirsa diarahkan ke situs kampanye, Moretosee.com. Situs ini menyediakan petunjuk audio dan visual, dan menampilkan sebuah blog, yang konon ditulis oleh tiga karakter yang terlibat dalam perburuan tiga guci misterius. Ruang obrolan juga tersedia bagi orang-orang untuk merenungkan misteri bersama. Setelah pemirsa berada di situs web, mereka akan memiliki kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang teknologi LCD dan jaringan televisi Aquos Sharp. Peserta juga diarahkan ke situs web lain untuk mengungkapkan petunjuk. Tempat-tempat tersebut disutradarai oleh pembuat film dokumenter pemenang penghargaan Errol Morris, yang kreditnya termasuk Gates of Heaven, The Thin Blue Line, dan Fast, Cheap, and Out of Control.

Acara televisi pertama kali ditayangkan pada bulan September 2004 dan ditayangkan di berbagai jaringan dan program kabel, termasuk ABC Monday Night Football dan CBS’s 60 Minutes. Kampanye “More to See” juga mencakup iklan cetak, yang diterapkan oleh kantor Wieden & Kennedy di Amsterdam, yang juga mencoba mengarahkan orang ke situs web. Setelah dimulai di Amerika Serikat, “More to See” telah diluncurkan ke 18 negara lain. Dalam komponen sampingan dari kampanye, Sharp membuka etalase di New York City, di mana konsumen dapat merasakan lini produk Aquos dan di mana prospek lebih lanjut tersedia. Kampanye ini berlangsung selama empat bulan, melalui musim liburan yang kritis, dengan sedikit misteri yang terungkap dari waktu ke waktu. Pada akhirnya, Ken Floss dari Ohio memecahkan teka-teki dan memenangkan hadiah utama, sebuah televisi Aquos dan peralatan home theater lainnya.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *